Si lo prefieres, puedes escuchar este episodio en iVoox, Spotify o iTunes.
Llevo días sacando de la estantería varios libros de copywriting que ya había leído y buscando algunos nuevos en mi querido Amazon.
Estoy repasando todo lo que he leído, analizando y viendo cómo escriben otros porque... ¡antes de que acabe 2018 quiero tener publicado mi propio libro! Es un plan que tengo en mente desde mitad de año, pero que se ha ido retrasando por diferentes motivos.
Esta búsqueda y repaso me ha llevado a ver que nunca he hablado sobre libros de copy en el podcast, a pesar de ser algo que mucha gente me pregunta por email, Facebook, Instagram y en el programa de Adopta un copywriter.
¿Qué libros de copywriting han marcado mi carrera en estos años? ¿Cuáles recomendaría leer a CUALQUIER persona sea copywriter o no? ¿Qué libro me llevaría a una isla desierta si no tuviera opción de llevarme ninguno más?
Vamos a verlos 🙂
Este libro de Joseph Sugarman es mi preferido.
Fue uno de los primeros que leí en su momento y me marcó por completo. Joseph es una maldita bestia del copywriting y en este libro está casi todo lo que necesitas saber para lanzarte por tu cuenta o crear el copy de tu web.
No es un libro que se centre en una fórmula concreta o en una técnica especial. En este libro Joseph explica lo que necesitas hacer paso a paso y toda la psicología de compra que hay que entender para escribir un texto que vende de verdad.
Tiene consejos 100% prácticos para vender cualquier tipo de producto o servicio y habla en profundidad de elementos tan importantes como las características, beneficios, objeciones, garantías, autoridad, etc.
Por otro lado, en el final del libro analiza 12 anuncios de éxito y te explica por qué funcionaron tan bien. Solo con leer esta parte y reescribir estos anuncios ya aprenderías más que con muchos de los libros de copy modernos que te vas a encontrar.
Que no te asuste que el libro hable sobre todo de copywriting para la venta a través del email físico. Todo lo que explica es 100% aplicable a un email, página de ventas, anuncio o lo que quieras escribir.
Si buscas algo directo y al grano, Ray Edwards y How To Write Copy That Sells es tu libro.
Ray va directo al grano explicando su fórmula maestra para escribir cualquier página de ventas (la famosa fórmula PASTOR) y entra en detalle en cada una de las secciones para que incluso puedas "calcar" algunas de sus mejores fórmulas.
Además de la fórmula PASTOR, en este libro encontrarás consejos para escribir títulos, emails, viñetas, garantías, cierres de venta y todo lo que necesitas para escribir tus textos.
Es el más sencillo de leer de toda la lista, ya que es el más práctico, actualizado y aplicable de todos. Como te he dicho, si eres novato, con emular parte de sus técnicas podrás construir tu página de ventas sin sufrir por el camino.
Heneke es una de las copys que más he seguido desde siempre, ya que tiene un estilo propio y además me parece la nº1 explicando uno de los elementos clave del copywriting: cómo convertir características en beneficios y mostrar la transformación real de un producto o servicio a través de las palabras.
Este libro, más allá de trabajar muy bien el Buyer Persona, la propuesta de valor, la creación de los textos o la edición de los mismos, destaca al 100% por ese aspecto. En el capítulo nº2 explica qué son las características, problemas y beneficios y cómo utilizarlo todo para vender.
Solo esa información ya vale oro. Y si de paso te llevas una buena guía para investigar a tu público objetivo, escribir cualquier tipo de contenido y editarlo en condiciones... ¿qué más se puede pedir? 🙂
Si no conoces a Russell Brunson, mal vamos.
Este señor tiene 2 auténticas obras de arte, más allá del copywriting, con este Expert Secrets y con el archiconocido DotCom Secrets. De hecho, este libro NO es de copywriting, pero explica uno de los puntos clave del copy mucho mejor que otros libros de esta temática.
Ese punto es el charismatic leader o atractive character como lo llama él, que viene a ser cómo posicionar al autor de un producto o servicio como alguien a quien seguir y a quien comprar. Por otro lado, su forma de explicar cómo transmitir un mensaje de forma que mueva a miles de personas es brutal.
Por si esto fuera poco, este libro es una auténtica guía paso a paso para entender cómo escribir el guion de un webinar o presentación de venta. Te hará falta si quieres vender online o si quieres trabajar lanzamientos, uno de los servicios de copy más demandados en los últimos meses.
Gary Halbert era (murió en 2007) un tío MUY especial y, probablemente, uno de los grandes genios de la historia del copywriting. Tan especial como para enviar cartas a su hijo desde la prisión y convertirlo en este Boron Letters, uno de los "libros" más leídos de copy.
Las Boron Letters son diferentes al resto de libros que he puesto aquí. A diferencia de los demás, aquí parece que estamos teniendo una conversación real con el propio Gary y que todo lo que nos está enseñando lo hace con una cerveza en la mano. Así me lo imaginaba yo 🙂
Eso no significa que haya que leerlo por diversión, ni mucho menos. Los consejos que da, no solo de copywriting, sino de investigación de mercados, diferenciación, técnicas para mejorar como copywriter o libros para leer son bestiales.
Un libro diferente que tienes que leer.
Steal Like an Artist no es un libro de copywriting. De hecho, creo que la palabra ni aparece mencionada en el libro y no hay consejos aplicables al 100% a esta disciplina.
Sin embargo, lo voy a recomendar como "extra" porque para escribir textos que venden tienes que ser un artista de la investigación o, como lo define Austin Kleon, un artista del robo. Además, es un libro muy bonito y fácil de leer.
Tiene consejos para desarrollar la creatividad, encontrar fuentes de inspiración y no sentirse mal por no ser "el más original del patio". Por ejemplo, para conseguir inspirarte recomienda crear un "árbol genealógico" de tus ídolos para encontrar nuevos libros, formaciones y referentes.
Se lee, literalmente, en un par de horas.
Si tuviera que elegir uno, yo me llevaría mi querido The Adweek Copywriting Handbook de Joseph Sugarman. Y tú, ¿qué libro de no ficción te llevarías a una isla desierta y por qué? ¿Cómo te ha ayudado? ¿Cómo me convencerías para leerlo?
Y, si has leído alguno de estos libros, ¿qué opinas de ellos? ¿Hay algo que he pasado por alto? Dispara en los comentarios 😉
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¡Hola Javi!
Veo que la mayoría de los textos que tratan este tema están en inglés...
Por ahora estoy leyendo el libro de Rosa Morel que es sobre copywriting, pero en español y está muy bueno.
Los otros recursos escritos que estoy usando son los tuyos, los de Juanca Linares, de Maider Tomasena y ahora último encontré a Javier Cordero. Los españoles la llevan en este tema. Yo soy chilena y sobre copy en particular se conoce poco en mi país.
Igual intentaré ver si alguno de los libros que mencionas están en archivos digitales en la web, para poder traducirlos.
Gracias por todo tu material y apoyo a quienes recién estamos comenzando
Saludos desde Viña del Mar, Chile
¡Hola, Ericka!
Yo me formé con todo esto, por eso lo pongo. En castellano, como comentas, más allá de lo que dices de Rosa no hay mucho libre. Te tocará difundir el copy en tu país, ser la primera cuesta, pero luego cuando plantas la bandera tienes muchas ventajas.
¡Un abrazo y muchas gracias por comentar!
Hola Ericka, te saluda Miguel.
Relacionado con lo que comentas (respecto a los libros en español), encontraste o traduciste alguno?
Espero me des respuesta.
Saludos
Gracias por las recomendaciones, Javi. Aquí estaré, como pueblerina enamorada en la ventana, esperando que presentes el libro que vas publicar.
¡Gracias, Juancho! 😀
A ver si no tardo mucho.
Un abrazote
¡Muy bueno, Javi!!!
Yo ya leí "How To Write Copy That Sells" de Ray Edwards y "How To Write Seductive Web Copy" de Henneke Duistermart, ambos en Kindle y muy buenos los dos, además "How To Create Powerful Key Message Copy Platforms" de Casey Demchak... Los compré al mismo tiempo, pero este último no me gustó tanto y como pocos libros de los que he comenzado, el de Casey Demchak ni siquiera lo terminé.
Leí también "Advertising Secrets of the Writen Word" — Joe Sugarman, súper bueno.
Creo que iré por el de Russell Brunson.
Gracias, Javi
El libro de Russel no es copy 100% pero tiene mucha relación. Creo que te gustará si ya has leído otros libros más generales de copywriting.
Hola Javi! Sos un crack! Gracias por las recomendaciones!Creo que el libro "mientras escribo" de Stephen King es muy recomendable para cualquiera que quiera escribir bien! Te mando un abrazo desde Argentina.
Sí, el libro de Stephen King es otro clásico para cualquiera al que le guste escribir 🙂
Gracias Javi por tu valiosa aportacion?? Habría que empezar leer y asimilar para seguirle los pasos aún grande referente.
Saludos
Gracias a ti, Ana Alicia 🙂
Hola Javi. Me encantó el post! Voy a empezar leyendo el libro de Sugarman.
Un libro que recomiendo es "Mientras Escribo" de Stephen King. Es una autobiografía atrapante y un gran manual de estilo para todo aquel que quiera mejorar su escritura.
Espero ansioso la publicación de tu libro!
Abrazo!!
Cuando leas el libro de Sugarman, ¡me das tu opinión! 😀
Un abrazo y gracias por comentar.
Hola Javi. Terminé de leer el libro de Joseph Sugarman que recomendás en el post. Tenés razón. Es una maldita bestia del copywriting. Toda la parte de los mental triggers es increíble. Parecería que el tipo no se guarda nada y te cuenta todo lo que sabe y lo que ha vivido sobre copywriting. Su libro y tu curso one week copywriting me están sirviendo muchísimo para preparar la página de ventas de mi emprendimiento. También sigo el blog de Henneke y me encanta. Qué libro me recomendarías de los otros 4 luego del de Sugarman? Cuándo sale el libro de Javi Pastor?
Abrazo desde Argentina!
El libro de Javi Pastor está en camino, pero todavía no tengo una fecha de lanzamiento. Te enterarás seguro 😀
Si ya has leído a Sugarman y a Henneke te recomiendo que sigas con el libro de Russel Brunson. No es un libro de copy puro y duro, pero tiene muchas ideas que te pueden interesar tanto si eres como emprendedor.
Hola!
Me ha encantado la lista que has dejado, ¿cuál de entre todos ellos me recomendarías primero? Para cimenzar.
Muchas gracias
Te recomendaría empezar por el de Sugarman porque es mi favorito 🙂
Hola tod@s. Yo soy nueva en éste mundo y no he leído ningún libro de los mencionados; los he recopilado todos en una lista de copywriter para comenzar a poner al día y aprender al máximo.
Gracias a tod@s por vuestras recomendaciones.
Espero aprender mucho mucho.
Un saludo.
Si te lees todos estos libros vas a aprender muchísimo sobre copy, eso seguro 🙂
Hola Javi, gracias por el post. Yo te recomendaría «Ideas que pegan» de los hermanos Heath, Dan y Chip. La primera edición de este libro se titulaba «Pegar y pegar», pero resulta más acertado el título de la segunda. Una maravilla de libro. Expone el poder de las ideas contagiosas y como redactarlas y organizarlas para desarrollar toda su fuerza expresiva.
¡Gracias! Lo añado a la lista de futuras lecturas 🙂
Un buen post. Me los apunto.
¡Gracias! Buena lectura 🙂
Hola Javi
Gracias por compartir varias de tus fuentes, no todo el mundo lo hace, aparte es un plus que les hayas agregado lo que te gusta y lo que no te gusta
Aparte pones muy sencillo adquirir los libros a través de los links
Saludos
¡Me alegro de que te guste!
Hola Javi, que libro nos recomiendas en español soy copy.
Saludos
En español no hay mucho publicado aparte del libro de Rosa Morel. Y dentro de poco, el mío 🙂
¡Hola Mario! Primero saludos, desde Viña del Mar, Chile ( acá disfrutamos de un rico calor de verano...)
En español te recomiendo a ojos cerrados los dos libros de Rosa Morel:
"Manual copywriting web en español" y "Neurocopywriting: la ciencia detrás de los textos persuasivos".
También leí la edición en español de "Mientras escribo" de Stephen King. Si bien el autor habla de la creación de sus textos literarios, igual son consejos valiosos para tener en cuenta al escribir.
Yo compré los 3 libros en Amazon, ya que donde vivo no están en formato tradicional.
Abrazo
Gracias por la recomendación, Ericka 🙂
Voy por ti Rosa Morel📚
Hola, todos estos libros están en inglés o hay alguno que este traducido al español?
PD: ¿Tu libro, ya lo has publicado?
Hola Toni,
casi todos están en inglés. En español, el último de Austin Kleon sí que está traducido, pero por lo general para leer marketing hay que hacerlo en inglés.
Mi libro no, todavía no, pero todo llegará 😉
Ninguno de Dan Kennedy?
Estoy leyendo Experts Secrets y me ha volado la cabeza!
Sí, Expert Secrets es tremendo.
De Dan Kennedy me gustó The Ultimate Sales Letter.
¡Excelente informacón, lo que búscaba!
Me alegro, Yeudy. ¡A disfrutarlos!
¡Hola Javi!
Gracias por las recomendaciones. Soy nueva en esto y acabo de comprar mi primer libro "The Adweek Copywriting Handbook" de Sugarman, realmente me encanta.
Saludos desde Lima, Perú
Es un grande. ¡Me alegro de que lo estés disfrutando! Espero que sea el primero de muchos 😀
Muy interesante. ¿Existe la versión en español de esos libros? Habrá que leerlos para ver si tú opinión coincide con la que yo pudiera tener. No tengo un libro favorito, he leído muchos muy buenos. ¿Has leído algo de "Servicio al cliente"? Es una materia esencial en todos los ámbitos de la vida y te podría recomendar cualquier libro que sobre la materia encuentres.
Sí sí, algunos ya está en español, Gerardo. Sobre atención al cliente de forma específica no te sé decir, disculpa.
Hola Javi! Que buenas recomendaciones! Soy de Argentina, de qué manera se puede conseguir el libro de Rusell Brunson? Gracias!!!
Lo más fácil es irse a su web a buscarlo allí si no lo ves por Amazon 😉
Hola a todos, pues soy totalmente nueva en este tema, es buenisima la sugerencia de los libros, empezare a leer uno de ellos.
¡Ya me dirás! 😀
Hola! Muchas gracias por los títulos! Yo agregaria “La comunicación activa” de Marçal Moliné. ¡Un abrazo!
Hola explorando como leona dormida, será ésto una aventura a agotar, el extracto de los que resulte deberá definir mi ruta novata a crear la copywriter que llevo dentro, definitivamente después de Joseph Sugarman haciendo combinación lograré en mi primitiva experiencia, comprender los subsecuentes a leer, me atraen los gráficos, vaya he cargado mi cerebro por años... es hora de conocer de que estructura divide su intuición a cautivar., Steal like an artist suena básico y mix para alcanzar comprender mi nuevo viaje,modalidad actual., Todo esto llegó muy cerca a la fecha de redescubrir un campo a agotar, Javi... Nandemos pues en letras mentales. Saludos cordiales mexicanos.
Si te he entendido bien, el lunes nos vemos en SoyCopywriter, ¿no? Ya me dirás si te lees alguno de estos libros, a ver qué te parecen. ¡Saludos!
Hola buen día. Los libros están en castellano?
No José, de esos que yo sepa solo tiene versión en castellano el de Steal like an artist (Roba como un artista).
hola Javi.
Todo un reto estos libros. Pero tengo que empezar ahora lo sé, de lo contrario me quedaré a tras y ya no quiero.
Me gustaría saber si me recomiendas igual uno en español.
Saludos
Ogla Aldana.
Busca el de Steal like an artist (Roba como un artista), que está en español 🙂
Hola Javi, es increíble la energía que transmites solo con leer tus recomendaciones eso indica que es bueno o de alguna forma te impulsa a romper paradigmas, en estos.momemtos de pandemia es.una gran oportunidad para mejorar la visión y lograr objetivos pero quisiera hacerte dos preguntas 1. ¿ Tienes algún Plan que se pueda aplicar en países cuya economía está detenida por ejemplo Venezuela?
2. Pudiera vender desde Venezuela en el extranjero?
1. Puedes hacer alguno de los entrenamientos gratuitos que hacemos; de ahí salen muchísimas personas con clientes, incluso sin hacer entrado en la formación de pago.
2. Sí, se puede, aunque para hacer copy de una cultura a otra la traducción no vale; habría que transcrear.
Si, me parece que tienes razón, The Adweek Copywriting Handbook de Joseph Sugarman, me parece el más apropiado, puesto que Joseph explica paso a paso como se redacta un texto que vende y que además involucra la psicología de compra que tiene el potencial cliente cuando toma la decisión a la hora de comprar. No obstante, a pesar de tener ejemplos anticuados, es posible imaginarse ejemplos que analógicamente se pueden aplicar en páginas web.
Si bien, puede que la parte de la psicología puede ser la parte más problemática de entender, vale la pena el esfuerzo porque las personas generalmente comprar por emoción; y es ahí donde entra en acción la psicología.
Gracias por el apunte, Moisés.
El primer libro de Joseph sugarman
La estancia en la isla desierta mejoraría, desde luego 😀
Javi, ¿en qué puesto pondrías Storybrand, de Donald Miller? ¿Y por qué? A mí, me ha parecido muy bueno.
No creo que los haya mejores o peores, pero Storybrand sí estaría en un Top 5 en castellano y probablemente entre mis libros recomendados para storytelling. Es simple, directo y muy claro a la hora de enseñar cómo construir historias para un negocio.
Es mas que OBVIO! Que los guru y todo lo nuevo que se inventa cada año así como el termino CopyWriting viene de los GRINGOS... Y todo los Crack o Demonios en la materia escriben en ingles, no podría leer esos libros a la velocidad normal, me tomaria mucho leer y comprender cada pagina. Esperemos que un Español copie lo que dicen los libros gringos lo traduzca y cree "su libro" de Copy para poder obtener los conocimientos de los de USA
Ya los hay también en español 😀
Steal like an artist, sólo el nombre seduce.
Eso pienso yo, Milena jajaja
Como tengo claro que el español es mi idioma, ¿Qué libros recomendarías para copys que quieran hacer un Storytelling desde sus bases con sus fundamentos para aplicarlo a las ventas?.
Gracias Javi.
El de Carlos Salas: https://amzn.to/3bOwOs2
Hola, me encanta que te des a la tarea de resumir y recomendar libros sobre el copywriting. No he leído nin guno, he oído nombrar Russell Bronson.He sido lectora voraz, de irme a un isla volvería a leer al Gabo con Cien años de Soledad o el Amor en los Tiempos del Cólera. También Verónica decide morir de Paulo Coello, o Crimen y Castigo. Ahora leeré esos libros que has recomendado. Eres Genial. Gracias
Muuchas gracias, Ana Elizabeth.
🙋Gracias por los tips, se pueden descargar en PDF en español?
De forma legal, no 😉
Buenos dias,entre todos los libros,me llama la atenci'on el libro como buscar caracterisiticas en beneficios,estamos en tiempos de resiliencia,producto,servicios solidarios ,oportunos y pertinente en estos tiempos. lo leer'e y luego dar'e mi inferencia al respecto. Saludos desde Venezuela.
Que así sea, Brizaida. Te espero por aquí.
¿todos son en inglés? No hay ninguno traducido al español?? Gracias
El de Steal like an artist sí que está traducido: Roba como un artista. Los otros no sabría decirte ahora mismo, pero en su momento todavía no.
Es solo curiosidad y muy poco tiempo libre para hacer una segunda carrera en otro cosa que no sea mi trabajo actual.
Siempre hay lugar para un conocimeinto nuevo que no se lleve mucho tiempo.
Para aprender copy no hace falta estudiar una carrera o master... ni de lejos. Apúntate al evento de Soy Copywriter y nos vemos el lunes 😉
Gracias por la reseña de cada libro, muy interesante. Pero quiero saber si todos son en inglés solamente o tienen versión en español? Si la respuesta es no... Habría libros en español que recomiendes? Me interesa profundizar en los lanzamientos.
El de Steal like an artista está también en español; los otros que yo sepa todavía no. Sobre lanzamientos no hay prácticamente nada en español, aunque puedes echar un vistazo al blog de Big Bang Conversion. Y en Soy Copywriter también los enseñamos 😉
¿Cuáles son los libros en español que recomiendas?
¡Uuuuuf! Hay muuuchos, aunque en inglés hay todavía más... Prueba primero con el de Roba como un artista, a ver si te gusta.
Yo me llevaría un libro que es poco conocido sin embargo es tan insulso que te hace crear, imaginar, en fin. Se llama Anecdotario de una vida inútil pero divertida. De fulana de tal
No lo conocía. ¿Pero existe de verdad? Jajaja
Hola Javi ! excelentes referencias de los 5 libros sugeridos (escuche el podcast) para alguien como yo que recién esta conociendo ésta disciplina ó mejor dicho ésta "profesión" cada vez mas solicitada en todo el mundo
Me ayudaría mucho tener una copia del libro de Joseph Sugarman, ya que de hecho no podría ni siquiera comprar uno de los tantos que recomendas, por el momento.
Muchas gracias! x aportar a la comunidad y ésto sí... "es de un valor incalculable" Saludos a todo el equipo !!
¡Gracias, Ana!
¡Hola Javi!
Gracias por toda la información.
Estoy empezando a leer Copywriting Secrets y la verdad es que me parece genial para mis anuncios y landing pages.
¿Ya salió tu libro?
Saludos desde Perú.
Aún le queda, Tony :p
Sobre copywriting, aún estoy buscando alguno que le gane a dos tríadas que he armado.
La clásica, que consta de:
1. Breakthrough Advertising - Eugene Schwartz
2. The Boron Letters - Gary Halbert
3. The System Club Letters - Ken McCarthy
La moderna:
1. Email Client Horde - Ben Settle
2. Infotainment Jackpot - Ben Settle
3. Brand Barbarian - Ben Settle.
Sí, he invertido MUCHO en el no-tan-viejo Ben.
Todo ha regresado en mí en creces.
Dejo por acá esta lista si alguien desea adentrarse en el copy: tanto para conocer los cimientos de la vieja escuela, como a un duro duro de la actualidad.
Yo no se como hay gente que lee 5 libros por semana me da la impresion de que nada mas los lee y no coptan toda la escencia los libros que recomiendas hay que leerlos releerlos y rerere leerlos para que se haga una luz de entendimientoy lo lleves a practica
Muy interesante tu análisis. Puedo encontrar estos libros en español?. Agradezco tu respuesta...
Saludos desde Ecuador.
Gracias Javi
Hola, Arturo:
Soy Rick, del equipo de Javi.
La verdad es que no hay muchos libros de copywriting (o temáticas similares) traducidos al español. De los que analiza Javi en este artículo, el único que tiene versión en español es «Roba como un artista» de Austin Kleon. En el caso de Russell Brunson, este libro en concreto del que habla Javi no tiene versión en español pero sí que puedes encontrar este otro: «Secretos punto com».