El mundo está cambiando.
Parece una tontería, pero algo tan simple como poder registrar un dominio, montar una web y hacer publicidad en Facebook Ads te da la posibilidad de hacer (casi) lo que quieras.
Antes para publicitarte necesitabas un flyer, anuncio de radio, cartel, anuncios en prensa o banners carísimos. Hoy coges Facebook Ads, le pones 5€ al día y a correr.
Antes para vender un libro tenías que pegarte una paliza para conseguir una editorial. Hoy lo escribes, lo subes a Amazon y le metes de nuevo publicidad con Facebook Ads y que corran las ventas.
Y antes para vender una casa tenías que irte a la inmobiliaria de turno y rezar para que te mandaran posibles compradores. Hoy... ¿podemos prescindir de esto y convertirnos en una mini inmobiliaria sin más armas que una web y Facebook Ads?
Haré la pregunta de otra forma: ¿puedes conseguir 18.000€ de comisión vendiendo una casa, haciendo un buen copy y dándole promoción por ti mismo sin (casi) ayuda externa?
Eso es lo que quiero comprobar con este Reto de la Casa.
Ya sabes que me gustan los retos prácticos y que lo intenté con la moda y lo conseguimos con la fotografía (en breve Rafa se pasará por aquí para contarlo). Este reto es más complicado, pero si no lo fuera no tendría gracia 😉
Vamos a ver de qué va.
Un poquito de historia personal.
Mi padre decidió, hace ya más de 19 años, que trabajar por cuenta ajena no era lo suyo. Por eso dejó el trabajo que tenía como profesor de tenis, montó un club de 2 pistas y finalmente decidió trasladar a la familia desde un piso hasta un chalet construido justo al lado de las mismas.
¿Vendrá el gen de emprender por cuenta propia de mi padre? Quién sabe 🙂
La idea fue un acierto, ya que la venta de la anterior casa pagó la nueva y el club fue un éxito desde el principio. Mi padre es un crack dando clases de tenis, tenía ya bastante fama y al final mucha gente lo siguió, por lo que todo ha ido sobre ruedas hasta hace muy poco.
Ese "hace muy poco" hace referencia a la brutal popularidad del pádel en España (Aznar, ejem), que ha ido superando poco a poco al tenis por ser más fácil entre otros motivos. Entre eso y otros factores que no nos vamos a poner a analizar, el tenis está de capa caída en España y encima aquí la competencia es bastante bestia.
Vayamos sumando:
1 + 2 + 3 + 4 = quiero vender esto e irme de aquí.
El problema está en que, tal y como está el mercado inmobiliario, es difícil vender cualquier casa. Imagínate tener que vender un chalet con un club de tenis valorado en 600.000€.
Además, la casa no se puede vender a viva voz. Es decir, el club debe seguir funcionando mientras no se venda, por lo que no puedes ir poniendo un cartel por El Puerto diciendo "vendo".
Todo esto crea un contexto realmente complicado para vender que hay que solucionar. En primer lugar para que mi padre se pueda retirar y en segundo lugar para que deje de obligame a hacer flyers con mis nulas capacidades de diseño 😀
La solución tradicional para vender todo sería llamar a unas cuantas inmobiliarias de otras ciudades y rezar de nuevo para que ellas fueran capaces de venderla. Pero ya sabes que las soluciones tradicionales a mí no me gustan.
Por eso he convencido a mi padre de que me deje gestionar el tema. Y mi estrategia para vender la casa va a ser muy simple:
Que sean 2 pasos y parezca simple no quiere decir que esto vaya a ser un camino de rosas. Nadie me asegura que vaya a vender la casa y, como mínimo, tendré que invertir en dominio, diseño, copy (sí, mi trabajo me cuesta horas y esas horas son dinero) y publicidad en Facebook Ads.
Haciendo cuentas, quedaría algo así de presupuesto:
En total tenemos unos 420€ de presupuesto, aunque en mi caso al tener el plugin, pagar el dominio con saldo de afiliado y evidentemente no cobrarme a mí mismo por la landing el presupuesto se me queda en 150-250€.
Si has hecho One Week Copywriting y has llegado hasta el final sabrás que hay un libro que me marcó mucho: Advertising Secrets of the Writing Word o The Adweek Copywriting Handbook (así se llama hoy en día) de Joseph Sugarman.
Es un libro brillante y creo que debería ser obligatorio leerlo si quieres saber lo básico sobre copywriting, vayas a trabajar de ello o no. Pero hoy no voy a hablarte de este libro en profundidad, aunque es algo que pienso hacer en un futuro.
Solo te voy a contar un caso práctico: la historia de Mail Order Mansion.
Sección del libro donde habla de cómo intentó vender la casa.
Joseph Sugarman fue capaz de vender un avión de su compañía a través de un anuncio de revista, por lo que se propuso vender una casa de la misma forma. Para hacerlo diseñó un anuncio bastante apañado para revistas y vendía un vídeo a 20$ de la propia casa, la cual valía 6 millones dólares.
No lo consiguió.
De hecho, ni tan siquiera vendió suficientes vídeos como para financiar la publicidad. Aunque eso no quita que lo llamaran desde Disney para intentar vender la antigua casa de Walt Disney o que le dijeran de ir al programa de David Letterman gracias a esta curiosa publicidad.
En cuanto mi padre me comentó lo de la casa se me vino a la cabeza este anuncio y me dije "¿podré superar a Joseph Sugarman?" 🙂
Evidentemente estoy a años luz de Sugarman, la casa no vale 6 millones, tengo muchos más recursos que una revista y facilidades por doquier. Pero eso no quita que sea difícil, ¿no?
Ahora vamos con la chicha del asunto: ¡datos, datos, datos!
Tengo 2 Buyer Personsa en mente para la compra de esta casa:
No son descripciones demasiado profundas (los alumnos de One Week Copywriting me mataréis), pero este es un sector en el que tendré que ir evolucionando a medida que vea la respuesta de los públicos.
El target está sacado de las personas que habitualmente alquilan casas similares en un barrio cercano (Vistahermosa) y de otras que incluso han pedido alquilar esta casa durante un mes de verano.
Sé que no es lo mismo alquilar que comprar, pero es la base inicial que hay de gente a la que le atrae esta zona. También sé que si alguien trabaja en Madrid (Sevilla no tanto) tendría problemas por temas de trabajo, pero ya iremos apañando el público poco a poco.
Para que te hagas una idea en El Puerto en verano hay más sevillanos y madrileños que gente de aquí, por lo que la zona es atractiva. En otras palabras, ¡nos invaden desde fuera! 😀
Si este público no funciona, pasaré a un plan B que consiste en atacar a ingleses y alemanes jubilados que buscan el retiro dorado en el sur de España. Pero eso ya lo iremos viendo si este plan A no funciona.
Voy a optar por un tono muy "fantástico". No quiero vender la casa, quiero vender lo que el comprador puede sentir viviendo aquí.
El vivir a 5 minutos de la playa, rodeado de un pinar, con pistas de tenis, en un sitio tranquilo y sin necesidad de utilizar el coche para ir a casi ningún lado atrae... ¿no? 😉
El objetivo de la página es presentar toda la casa y sus alrededores en forma de historia con el popular storytelling.
La decisión de gastarte o no 600.000€ para comprar una casa, salvo que te sobre el dinero de una forma que pocos imaginamos, tiene una gran parte emocional y de justificación de la compra.
Por eso más allá de utilizar el tono que tienen las inmobiliarias, que a veces es nulo porque ni escriben nada más allá de metros, ubicación y fotografías, utilizaré un tono casi de libro.
Sé que el público no estará adaptado a este tono y que le sorprenderá, lo que continuará la sorpresa de haberse encontrado la casa por Facebook.
Si vamos por la vía alternativa, que sea con todas las de la ley.
La página será una landing única en la que se presentará toda la casa, alrededores y demás como he comentado con un formulario final para pedir más información o una visita.
El objetivo de la página no será otro que hacer que la visita pida más información rellenando un formulario con sus datos. Nadie va a cerrar un trato de 600.000€ por Internet, por lo que la visita es casi obligada.
Estoy pensando en dar algún incentivo a aquellos que rellenen el formulario como un paquete de fotos vía Dropbox, regalar una visita con una hora de alquiler de pista, etc.
Tendré que pensarme bien esta parte 🙂
Si tienes alguna sugerencia para incentivar esto... ¡bienvenida sea en los comentarios!
Este es el resumen de este loco reto que tendrá lugar en www.lacasadetusuenos.es.
Sé que es muy complicado y que el sector inmobiliario (a estos niveles) está muy jodido, porque no hay otra palabra que lo describa mejor.
También sé que intentar vender una casa que trae un "lastre" como 2 pistas de tenis pone las cosas muy difíciles. Aun así, hay variantes que no voy a comentar que se pueden hacer para venderla mejor porque este no es un blog de arquitectura.
Todavía no hay nada hecho, pero ya voy a empezar a mover los hilos para que esto arranque en este mes y pueda seguir contándote todo lo que pasa en el próximo capítulo.
Y tú serás el espectador que vea este éxito o fracaso desde primera línea.
¿Qué opinas del reto? ¿Crees que hay posibilidades reales de vender esta casa o que me estrellaré sin remedio? Y, como muchas mentes piensan mejor que una, ¿qué ideas crees que he pasado por alto para vender mejor la casa?
Cualquier idea es bienvenida 😉
Foto: Businessman is holding a key as a metaphor of pure success de Shutterstock.
El dominio al principio es un .es y después es .com. Por el proyecto lo veo bastante probable que logres venderla ya que muchas immobiliarias usan facebook para anunciarse pero no de una forma tan especifica como lo harás tú. Saludos y éxitos
Hola Eli,
El dominio es .es, que me confundí yo (gracias por avisar).
Ojalá tengas razón, aunque yo lo veo más negro. Hay muchas inmobiliarias haciendo remarketing, pero no tantas vendiendo desde cero de esta forma como comentas.
Un abrazo
Madre mia! Estas como una regadera. Me encanta el reto.
Aunq tengo una mala noticia un amigo trabajaba en una inmobilaria dedicada a vender casa tipo como la tuya. Y al menos aqui en la Comunidad Valenciana una casa como la tuya es muy raro q la compren españoles. Normalmente ese es el tipo de casa que buscan rusos e ingleses.
Asi q si ahi pasa igual va a ser un mas dificil todavia.
Ya iras contando
Hola Flor,
Jaja, la verdad es que se me va un poco.
Estoy de acuerdo contigo, por eso este es el plan A y como comenté tengo más que preparado el B. En la próxima actualización de esto (cuando esté la web) ya iré comentando a ver qué tal.
Un abrazo
Wow Javi!! Suena muy interesante 🙂 Además, me has dado una idea que no se me había ocurrido. Yo estoy en proceso de dación de mi ex-piso con el banco y lo tengo en 2 inmobiliarias. ¿Qué pasa? Pues que no hay manera de venderlo (y es condición casi indispensable del banco para formalizar el tema).
De momento no tengo tiempo y estoy enfocada en lanzar mi web en septiembre, pero depende de cómo vaya tu reto, lo próximo que me plantearé será intentar vender el piso así.
Tengo ganas de seguir leyendo 😉
Un abrazo
Hola María,
Si funciona todo y se vende bien, ya sabes lo que tienes que hacer con tu piso. Ojalá de aquí a un año esto significara que la gente vende sus casas por su cuenta o que aparecen otro tipo de inmobiliarias... tendremos que verlo 😀
Un abrazo
Love the idea!
Un a migo cercano también tiene una casa a la venta justo en el mismo dinero. Si te sale bien igual te cae la segunda casa, o igual me animo yo mismo 😀
Mucha suerte!
Un saludo,
Hola Adrián,
Pues si sale esta... ya sabes qué hay que hacer 😀
Un abrazo
Hola,
Asegúrate de que no está embargada y de darles las garantía que da una inmobiliaria al comprador ( seguros de Responsabilidad Civil, etc ... ). Seguro que se pueden vender casas por facebook ? puedes atraer al cliente con técnicas de inbound marketing y trabajar con productos tecnológicos de calidad (realidad virtual ) pero me interesa saber si al final la vendes je je
Un saludo inmobiliario
Hola Robert,
No te preocupes, que embargada no está que es la casa de mis padres y está más que pagada 😀
Sobre el tema de garantías y demás ya estoy revisando para añadir ese tipo de cosas a la página de venta. Aparte de eso sí, se pueden vender casas por Facebook o más bien hacer publicidad de la venta sin problemas.
Lo de la realidad virtual ya sería un pelotazo, pero no hay tanto presupuesto jaja
Un abrazo
Hola Javier:
Ummmm, un apunte...Como dice Flor parece más "fácil" dirigirte a un mercado extranjero. Los de Urban Oasis que están en Jerez de hecho se dedican sólo a clientes ingleses y alemanes. (Si quieres datos de como compran los guiris, te pongo en contacto con ellos......son majos)
Un cliente español con las descripciones que das esta "espoleado", sabe que la tasación real de las propiedades ha bajado mucho, y aunque parezca que esté subiendo otra vez esto no es suficiente. De hecho todavía hay gente con dinero comprando a gente desesperada o a bancos. Te pongo un ejemplo real de una amiga mía (compradora) en Chiclana: chalet con 15 habitaciones y 15 baños¡¡¡¡¡¡¡¡¡, dos salones, cocina de 70 m, garaje para 4 coches, piscina, tropecientosmil m2 de parcela...........pegada al campo de golf.......950.000€, pagando actualmente un alquiler con opción a compra directamente al banco........valor de la propiedad: 3 millones
Creo que el valor emocional debe ser primordial, como comentas. Sólo hay que buscar a un pirado del tenis o a alguien que tenga el dinero y un lazo sentimental de su juventud con esa zona..........o quiera ser vecino de alguien famoso, si lo hubiera.
Me encanta tu propuesta, no decaigas. Mi mujer y yo llegamos a El Puerto de Sta. María en 2005 y nos echaban de la inmobiliarias por que proponíamos el alquiler con opción a compra............JA¡¡¡ como cambio la cosa 2 años después, nos llamaban a todas horas......que se creían que íbamos a estar esperando?
Hola Javier,
No conocía a los de Urban Oasis, si puedes ponernos en contacto estaré encantado de tener una charla con ellos. No solo por este tema, sino porque ellos mismos lleven la venta de la casa si quieren hacerlo también, mi objetivo final es vender la casa sea como sea y esto solo es un método 😀
Estoy totalmente de acuerdo contigo y con Flor, pero el tema es que quiero empezar por aquí antes de ir fuera. Voy a testear en España y, si no sale (que es lo que pienso que pasará), ya solo tendré que "traducir" todo a otros idiomas y ver cómo va.
Entiendo, sobre todo viendo tu ejemplo, que el tema está muy jodido. Aun así probaré y veremos a ver.
Si es que las cosas cambian mucho. Ahora se pegan las inmobiliarias porque cojas esa opción de pago y no el alquiler normal... jaja 😀
Un abrazo
Hola Javier,
Duro reto el que te has marcado con el plan A, duro también el plan B (aunque con el Brexit, no sé el resultado actual con los ingleses); has pensado en el plan C, el mercado más grande y dinámico en la actualidad, el MERCADO CHINO. Te recuerdo que ya estuvimos hablando del mercado chino; nosotros somos un portal inmobiliario dirigidos al comprador chino españachina.es
Estaré muy pendiente de los pasos que vas dando en tu reto, y el coste que has dicho 420€ de presupuesto (en tu caso particular 150-250€).
Un abrazo
Hola Eloy,
Muchas gracias por comentarme el plan C de los chinos. Si el A y el B no van, quizás me lance a traducirlo al chino y probar como última opción 😀
Un abrazo
Hola Javi,
siempre me he preguntado lo que hacen los profesores de educación física cuando van entrando en años. Nunca me los he imaginado haciendo ese trabajo con 65 años. Por lo que veo tú conoces este tema 🙂
Lo que te iba a decir ya lo han mencionado todos, de hecho es que mientras iba leyendo pensaba en la posibilidad de dirigirse a los ingleses, que sé que tienen urbanizaciones enteras ocupadas por ellos. Y justo me encuentro que ya habías pensado en esa posibilidad.
Yo no conozco la realidad de esa zona pero un hombre me dijo en UK que tenía un hermano en España trabajando en una inmobiliaria casi exclusiva para clientes ingleses.
Realmente, en Europa es lo más eso de tener una casa unifamiliar, por eso harás bien dirigiéndote a los europeos. En España no se ve demasiado, mucha gente solo ha vivido en pisos y a eso aspira.
Mucha suerte!!!
Un abrazo 🙂
Hola Carolina,
Jaja, pues en el caso de mi padre a este camino me lo veo con 65 trabajando dando clases. Al final no es tanto la edad sino lo que cuides el cuerpo, ya que si te enseño una foto de mi padre probablemente jamás en la vida le eches la edad que tiene. El cuerpo te devuelve lo que tú le hayas dado durante tus años de vida 🙂
Sí, el tema de sacarlo todo al extranjero es algo que tengo en mente hacer tarde o temprano porque hará falta. Pero, como todo lo que hago, siempre me gusta empezar por lo más fácil y rápido de hacer y a partir de ahí ir creciendo. Al fin y al cabo, el objetivo es tocar todo el público posible.
Un abrazo
Hola Javi,
Muy interesante el post, como todos los que haces. A la hora de rellenar el formulario, yo más que una clase de tenis, que es algo que pueden tener en otros sitios, y que probablemente si les interesa la casa ya tendrán habitualmente, yo les ofrecería una vuelta por los alrededores. Algo que te lleve esa misma hora, y les enseñes el entorno en el que estarían. Les llevaría a la playa, las zonas de paseo, algún sitio curioso, y por supuesto acabar en algún bar/restaurante curioso tomando algo. Así verían no sólo la casa, sino todo lo que la rodea y el ambiente.
Al final, cuando compras una casa, estás comprando de algún modo el entorno, ya que es donde vas a vivir y pasar mucho tiempo.
Enhorabuena por la iniciativa y suerte ;).
Hola David,
Muy buena idea el tema de los alrededores. Creo que, de hecho, me parece una idea mil veces mejor que lo que tenía pensado y les mostraría lo que se van a perder si no compran. Y sobre el tema del entorno yo vendo claramente eso aquí con la casa, así que mejor que mejor.
Me lo pensaré y le doy una vuelta a poner eso como incentivo 🙂
Un abrazo y mil gracias por la propuesta.
¡Me ha encantado el reto!
Cuando lo logres tendrás que sacar un infoproducto para ayudar a miles de españoles a vender sus casas en modo DIY. 😉
Me he acordado de unas vacaciones estupendas que he pasado en el Puerto (y lo bien que se come ahí), me ha entrado ganas de volver, pero no creo que sea este verano.
Mucha suerte para vender esta super casa (me imagino que tu también la tienes mucho cariño).
Un abrazo.
Hola Javi, enhorabuena por la idea. Realmente me parece fantástica tanto si la vendes como si no.
Es un ejercicio que te abrirá y nos abrirá a todos, nuevos horizontes y nuevas expectativas.
Por mi parte, cuenta conmigo. Vivo desde hace tiempo en tu misma provincia, pero justo al oto lado del estrecho. Vivo pegada a la urbanización Sotogrande en donde, aunque la crisis también ha afectado de lleno a las ventas, la venta de casas unifamiliares se mueve a otro nivel económico.
Ese astronómico tan difícil de imaginar.
La descripción que has hecho de los posibles compradores españoles es bastante acertada. También tienen razón muchos de los que te comentan que en este momento, el grueso de los compradores de la zona, son extranjeros. Muchos de ellos simples inversores.
Algo que se me ocurre como gancho, es ofrecer planos de la casa y la parcela con las distintas posibilidades que puede tener.
Piensa que a la mayoría de los compradores la distribución actual no les cuadrará, o que con una sola pista de tenis tengan suficiente..... Es mi profesión, así que estoy acostumbrada a que me pidan distintos planos con posibilidades antes de la decisión de compra.
Solo desearte mucha suerte ¡¡¡¡
No sé qué es eso que se ha enganchado del "aplique bronce y cristal" ni por qué ha aparecido ahí.... los duendes en e mundo 2.0
Woow Javi, que interesante! Me encantará presenciar este reto, y aprender de ello. De momento no necesito vender ninguna casa, pero sí manejar bien Facebook Ads. Así que mucho ánimo! Estoy aquí atenta! 😀
¡Hola Valentina!
Bueno, si quieres aprender de Facebook Ads entonces ve corriendo ya para la web de Maite López 😉
Un abrazo
jajajaja me encanta tu cabeza tío, tienes ideas de bombero total jaja
Pues mira, el plan B a un ruso (conozco bien este mercado por mi mujer [es del leste] y se mueve muy bien el mercado ruso por el sur de España para estas compras), inglés o alemán lo veo más factible, quizás también el segundo target, el que está a punto de retirarse y necesita un sitio tranquilo para pasar su último tramo de vida.
Mucha suerte tío, seguiré el reto de cerca sin duda. Lo dicho, si no va el plan A yo creo que puede tener éxito el otro, sea como sea, me parece que si tendrá éxito esta idea 🙂
PD: el último link lo tienes a un .com (revisa jeje)
Buenas Alex!
Jaja, siempre estoy pensando tonterías y cosas al azar y de vez en cuando sale algo como esto 😀
Pues si tienes contacto ruso... ¡pásamelo! A mí me da igual tirar a cualquier sitio, se paga a traductor y se atacan todos los mercados.
Si no va el A, probaremos el B, el C, el D y sino compraré yo la casa de mis padres, qué remedio jaja
Un abrazo
P.D.: ya está cambiado otra vez, maldito WordPress.
Hola Javi!!
Qué crack! Me has sacado la primera carcajada del día.
Entro a ver que me cuentas de Copywriting y me veo un post de inmobiliaria. Por fin se desvelaba el secreto de la foto del primer post ? (Yo hasta la guardé a ver si en el nombre de archivo ponías algo).
Vender la casa no sé si lo conseguirás, pero generar el deseo de comprarla estoy segura de que sí.
¿¿Te empezarán a contratar las inmobiliarias??
Mucho ánimo
Un saludo
Cova
P.D: me está gustando mucho el libro de Sugarman
Hola Cova!
Jaja, se me va un poco. Si me empiezan a contratar las inmobiliarias... pues vamos abriendo un poquito (más) el mercado del copywriting 🙂
Un abrazo
P.D.: es un pedazo de libro, ¡disfrútalo!
¡Qué gran iniciativa Javi! La seguiré de cerca. Te escribo un mail del que espero respuesta 🙂
¡Gracias Adri!
Te contesto la semana que viene 😉
Me parece cojonuda la idea, yo también lo haría así (si tuviera una casa). Incluso arriesgaría más.
¿Cómo arriesgarías más? Cuenta, cuenta 🙂
Muy buenas Javi,
La idea es cojonuda, para que engañarnos, pero, creo que te puede interesar otro target mas:
Hombre/Mujer entre cincuentaymuchos y sesentaypocos, a punto de jubilarse, con un nivel adquisitivo alto, que quieran vivir su jubilacion en una "casica" tranquilita lejos del mundanal ruido.
Espero te sirva de ayuda.
Un abrazo
No la has vendido todavía, no?
Y si te digo que... ¡todavía no está ni en venta!
En fin, miles de problemas. En teoría en enero arranco y actualizo esto en febrero 😀
Hola Javi, me gusta tu idea.
Podrias ir dandonos resultados del proyecto????
Numero de visitas a la landing, lead que han contactado, visitas fisicas y interesados reales en comprar.
Saludos
Ahora mismo no puedo, pero te comento rápido: muchas visitas, muchos compartidos, muchos mensajes... cero ventas 😉
Tiene mucho que ver con el tipo de casa que es, que la estamos reformando. Lo de siempre: primero arregla el producto, después el marketing.
Un abrazo
Hola Javi,
Estoy dentro de tu curso de adoptauncopywriter.com y me gustaría especializarme en el sector inmobiliario.
He visto que finalmente no has vendido la casa y estás alquilándola. ¿Esto ha sido por algún motivo en concreto?
Cualquier indicación o comentario de tu experiencia creo que me podría venir bien.
Estamos en contacto y nos vemos pronto, espero.
Saludos
Hola, Juanmi. Buena especialización, todavía no hay muchos copys del sector inmobiliario, y hacen mucha falta.
Con la casa hubo un cambio de planes al final 🙂
Enhorabuena por tus artículos de calidad que son difíciles de encontrar
Gracias, Margarita. Me alegra que te gusten.
Gracias, excelente articulo, soy decoradora de ambientes voy
a aplicar estas ideas con mis proyectos.
Gracias 😀
Buenos días Javi:
Mi nombre es Angélica Álvarez. Estoy realizando actualmente tu programa #Soycopywriter.
Mi tutora Patricia me recomendó que leyera el post "Cómo encontrar tu especialización" de Ricardo Domínguez y así llegué a este artículo.
Me encanta lo que has hecho, el sector inmobiliario es uno de mis preferidos. Casualmente tengo un piso a la venta en Galicia. Su venta es difícil también, porque tiene vistas que dan a un edificio abandonado. Pero en cuanto tenga un poco más controlado todo esto del Copy, pienso aplicar tus consejos y a ver si hay suerte.
Por lo que parece, al final tu padre se ha decidido por el alquiler vacacional.
He visto la web y me parece perfecta, dentro de mis humildes conocimientos. Sencilla y con un mensaje claro.
Vacaciones en plan relax pero con todas las comodidades, y el plus de tener un monitor de tenis a tu disposición.
Pero me extraña que no hubierais pensado en invertir algo de dinero en hacer pequeños cambios que harían la casa más atractiva.
¿Conoces la técnica del Home staging? Es una técnica por la cual realizando una pequeña inversión puedes vender o alquilar tu vivienda más rápido y por más dinero.
Mira, te dejo dos enlaces para que veas la diferencia. Son dos apartamentos exactamente iguales, en uno de ellos (el mío) se ha aplicado esta técnica. Intentado que la decoración sea lo más impersonal posible. Utilizando colores neutros en toda la casa. Y los adornos y cuadros reducidos a la mínima expresión. El otro parece salido directamente de un capítulo de "Cuéntame como pasó".
¡Vamos! Que es como hacerle un Copy al apartamento.
http://inmobiliariaoponto.com/inmobiliaria/ver_piso.php?id_piso=111077&ref=P000834&tipo=whatsapp&id_f=F001790
http://www.idealista.com/inmueble/28589507/
No soy decoradora ni nada de eso. Simplemente soy aficionada de siempre a la restauración, decoración, reciclaje, y demás. No me pierdo ni un programa relacionado con estos temas y leo revistas como "El Mueble" desde que tengo uso de razón.
Nada más, espero que os sirva de ayuda. Yo por el momento, sigo con el curso. Más lenta que los demás por distintas razones pero con muchas ganas de hacerlo todo y ver hasta donde soy capaz de llegar.
¡Un Abrazo!
Angélica Álvarez.
¡Hola, Angelica!
Realmente la casa funciona ahora mismo como un reloj para alquiler vacacional 🙂
El tipo de cliente que tenemos no necesita mucho más, pero en mi caso yo sí estoy haciendo justamente Home Staging en una propiedad que compré en el centro para revalorizarla y alquiler vacacional, ¡así que te entiendo!
Dale caña al programa y a vender casas.
Un abrazo
Hola Javi,
Hace 3 años comencé un proyecto (side project) a lado de la inmobiliaria Keller Williams, enfocado en el sector residencial y ahora me enfoco en el sector industrial, ya por mi cuenta; Sin embargo, tengo conocimientos del sector residencial.
Mi recomendacion:
1. Conseguir el uso de suelo de la casa, ya que esto me permitiría saber que puedo construir si elimino una cancha de tenis (es terreno).
2. Visualizar que hay en el entorno y sugerir que se puede construir al eliminar una cancha de tenis. Para una persona o familia, el tener dos canchas de tenis sería demasiado y una piscina o una segunda propiedad tendría más sentido (invitar a sus familiares o rentarla al estilo airbnb).
3. Habrá que revisar si la propiedad requiere de alguna remodelación sencilla para que se perciba un mayor valor. (modernizar los baños, cocina, pintura y pisos).
4. Para determinar el precio de venta se puede hacer un estudio de mercado.
Estoy de acuerdo que hay que vender la experiencia de habitar la casa y no m2 y cantidad de recámaras.
Si en algo puedo ayudar, no dudes en contactarme. A mi me gustaría hacer el mismo experimento en México, ya que aquí los brokers inmobiliarios no son profesionales y se apoyan de mantas, portales inmobiliarios o el whatsapp y al final no venden la propiedad.
Saludos
Roberto Noguez (alumno de AuC)
¡Toma ya! Gracias, Roberto. Que haya suerte 🙂