¿Cuántas veces has leído por ahí eso de “content upgrade” sin saber lo que es?
Con este post te voy a sacar de dudas. Y no solo eso: te voy a convencer para que empieces a utilizarlo desde ya en tu propio blog.
Vamos a empezar con lo básico.
Un content upgrade es un documento basado en un contenido publicado en el blog que ofreces a cambio de que te dejen su lead.
Es como un lead magnet, pero asociado específicamente a un post en particular.
Por lo tanto, como el lead magnet, sirve para conseguir nuevos leads, que dejan su correo electrónico para que envíes a ese descargable que estás ofreciendo.
Aquí es donde la cosa se pone interesante, porque puedes ofrecer absolutamente de todo.
Supón que has escrito, por ejemplo, un post completísimo tipo Guía de copywriting para redes sociales.
Es bueno no, lo siguiente, y ofrece muchísima información.
Ese tipo de contenidos son perfectos para crear un content upgrade. En el caso que estamos viendo, podrías crear esto:
Se trata de que crees un documento PDF con el post (que ya se encuentra publicado en la web, ojo) y se lo ofrezcas al usuario.
Y tú dirás: si ya lo tienes en la web, ¿para qué lo quiere descargado?
Bueno, hay mucha gente a la que le gusta guardarse sus posts favoritos en el disco duro, y para ello nada como tenerlo descargado.
Evidentemente, trata de maquetarlo bonito. Que no solo sea una hoja en blanco con el texto pegado.
Ponle tu logo, una portada, usa tus colores corporativos, añade imágenes… En fin, como una versión mejorada del post que el usuario acaba de leer en tu web.
Si tu guía es muy larga, el regalar a tu audiencia un checklist a modo de resumen o índice también se suele utilizar mucho.
Si en cambio tu post es algo tipo lista, es decir, con un título tipo “X tips para conseguir…”, no te lo pienses y al final ofrece ese checklist en forma de content upgrade. Y no te olvides de la maquetación: ¡hazlo corporativo!
Lo bueno de ofrecer un checklist resumen es que a ti te va a costar más bien poco elaborarlo.
Mira, un ejemplo de las chicas de Oink my god:
Esta opción es cuando te guardas un as en la manga al escribir el post y sabes que el usuario, si llega hasta el final leyendo el contenido, no va a poder irse sin bajarse este extra.
Supongamos que en tu guía de copy para redes sociales has hablado de cómo escribir copy para Facebook, para Instagram y para Pinterest.
Pero tu buyer quizá también quiera la de LinkedIn, y como tú lo sabes le ofreces ese trocito de guía en un content upgrade, en plan: “si quieres ver la de LinkedIn, descárgatela desde aquí”.
Es un clásico también, aunque de buenas a primeras cuesta más que los demás porque claro, ya que escribes un post, ¿quién no quiere poner toda la carne en el asador?
Pon ahora que en tu post has comentado algunas fórmulas para crear el copy para anuncios en distintas redes sociales.
Si lo leyera una persona realmente interesada en escribir ese copy, ¿cómo crees que valoraría que le regalaras plantillas que solo tuviera que rellenar para hacer su trabajo?
Las plantillas funcionan MUY bien como content upgrades: son sencillas de crear y aportan mucho valor al lector.
Para ofrecer un content upgrade tienes que tener un formulario en el cual tu lector te pueda dejar el lead.
Recuerda, es como un lead magnet, así que vas a tener que tirar de la combinación mágica de Thrive Leads + ActiveCampaign, o de alguna similar con otras herramientas.
Cuando tengas la caja, ¿qué pasa cuando alguien rellena sus datos?
Pues aquí puedes hacer dos cosas:
Vale, pero ¿dónde colocas esa caja o formulario de suscripción?
Sí o sí, donde nunca puede faltar, es al final del artículo.
Si has conseguido que tu lector llegue hasta abajo del todo significa que habrás conseguido subir su temperatura; en tal caso, lo tienes en la mano, y sería raro que no te dejara su correo para bajarse eso que le ofrezcas, siempre que le aporte valor.
Además de en la parte inferior de tu post, también puedes ofrecerlo al inicio.
Por ejemplo, si has escrito una guía larguísima de 5.000 palabras, puedes ofrecer ese content upgrade al principio para que el usuario se lo descargue y pueda leerlo a su ritmo, cuando quiera, sin tener que visitar nuevamente tu web.
Los americanos utilizan mucho este formato y si no, fíjate en Brian Dean:
Sale justo antes de empezar con la guía.
Puede parecer un rollo, lo sé.
Como si planificar, escribir y subir un post fuera poco, añádele crear un content upgrade.
Hazlo, al menos para los posts que creas que merecen la pena. Funcionan, y a los leads gratuitos no hay que renunciar nunca.
Cuéntame tú ahora: ¿utilizas algún tipo de content upgrade? O mejor todavía: ¿estabas utilizando alguno sin saber que recibían este nombre? 😀
¡Te leo más abajo!
Pués yo estaba elaborando un lead magnet, pero está también es buena idea y no conocía.
Thank por la idea.
¡A por ella!
Esta semana me pongo que estoy retocando los post para la web, que me dado un verano de no parar con ella
¡Hola, Javi!
Yo de momento no he creado ninguno, pero lo de ofrecer el PDF con el post para descargar me parece muy interesante como usuario, así que seguramente le dé alguna vuelta para ofrecerlo en alguno de mis posts. 🙂
Te va a merecer la pena, ya verás. Ya me contarás 😀
¡No sabía que esto tuviera término! Me lo apunto para mi sección de Instagram, #Lapalabradelasemana. ¡Gracias!
Jajajaja, todo tiene término en esto del marketing online... ¡Gracias a ti!
Esto es cosa fina. Gracias Javi.
A ti, Sara 🙂
Lo del lead magnet vox populi. Pero esto es nuevo para mí y me parece genial. Lo voy a probar en mi nuevo post a ver qué pasa.
¡Gracias por compartirlo Javi!
Un saludo.
Ya me dirás, Eva 😀
¡Perfecto! Al final, como siempre, es agregar valor al contenido. Gracias por tu post.
Totalmente de acuerdo, Alma. ¡Gracias!
Hola Javi,
Muy interesante el articulo. Me ha dado varias ideas para aplicar en mis posts. Muchas gracias.
No sabia que se llamaba asi. Pero desde hace tiempo que tengo planificado en el calendario un post que luego se desarrolla mas en mi Lead Magnet.
Ya te contare que tal los resultados cuando lo aplique.
Un abrazo
Eso, ¡no dejes de ponernos al día! Ya me dirás, Jaime. ¡Gracias!
Muy ilustrativo el post.
Estaba escuchando por segunda vez tu sesión grupal sobre gestión de contenidos dentro de Soy Copywriter.
Al citar content upgrade sentí la necesidad de ampliar información.
¡Mi cerebro necesitaba un content upgrade acerca de los content upgrade! 😀
¡Y ahí estabas!
De nuevo. Al rescate.
Jajaja, estás en un círculo vicioso de "Javi Pastor" 😀
Un abrazo
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Hola a todos, porque estoy realmente interesado en leer las publicaciones de este sitio web para actualizarlas periódicamente. Contiene cosas agradables.