El momento de dar el precio es, probablemente, uno de los más dolorosos de todo proceso de venta.
Haces una presentación total en tu webinar de un producto grandioso y llega la hora de dar el precio... y te hundes.
O hablas con un cliente para contarle tus servicios, y en ese momento en directo de decirle cuánto le va a costar... caes y se va todo al traste.
En el episodio de hoy de The Conversion Show te voy a dar unos cuantos trucos para pasar de "no tengo confianza para pasar este precio" a "me parece hasta barato" por parte del cliente.
¿Qué vamos a ver en este episodio?
Técnicas a la hora de presentar el precio de tus poductos o servicios.
Momentos destacados del episodio
Haz clic en los enlaces de abajo para escuchar directamente los momentos más relevantes de este pódcast.
Recursos mencionados
¡Se acabó el titubear!
Empieza a vender tus productos y servicios por lo que realmente valen y no te vengas abajo con estas sencillas técnicas.
¿Sueles tener problemas con esta parte de presentar precios? ¿Qué es lo que más te atasca o te impide conseguir lo que quieres?
Espero que me lo cuentes en los comentarios 😉
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Me gustó mucho este podcast, de verdad que eso el algo que me cuesta un montón, gestionar ese momento de dar el precio y que los clientes siempre te dicen lo mismo: "es muy caro". Y siempre toca justificar el porqué de los precios de tus servicios.
A ver si con esto a partir de ahora cambian de parecer. Cuando lo apliques, pásate por aquí y me cuentas 😀
Mil gracias
Buenos días Javi,
Qué bien me hubiera venido este post hace justo una semana. Presenté mi primer presupuesto como community manager,con todo el miedo y todo el vértigo que surge fruto de la inexperiencia. Hice cientos de números, una noche sin dormir y, al final dije: es un precio justo por el trabajo que tendré que hacer si me contrata y, lo envié!!! Pues llevo una semana pegada al ordenador y al móvil, pero no da señales de vida. No sé si llamarle o no, para presionarle un poco o dar carpetazo y seguir con tu curso, que lo he abandonado esta semana. Gracias
Hola Silvia. Si lo enviaste hace una semana puedes recordárselo amablemente con la excusa de saber si lo recibió. Gasta esa bala primero a ver. ¡Mucha suerte!
Muy interesante.......aprendí bastante. y en particular el quedar callado después de dar el precio...........un abrazo virtual...
El momento es tenso, pero muy efectivo. Me alegro, Iván. ¡Un abrazo!
Muy buenas estrategias. Gracias Javi
Gracias 😀
Muchas gracias Javi por dar tanto valor de manera gratuita.. son miles de dolarés desde otra perspectiva. Eres un grande, un abrazo gigante.
Me alegra que lo veas así, Gabriel. Espero seguir aportándote con estos pódcasts. Un abrazo.
Hola Javi,
La primera técnica es muy utilizada. Sin embargo, al menos en lo personal, cuando veo productos digitales (por ejemplo) que digan "Valorados en 10.000 dolares", para luego decir "oferta especial bla bla de 100 dolares, me genera desconfianza.
Al menos esa es mi percepción, cuando van valorando los "bonus" de un infoproducto y me tiran una cifra astronómica para luego cobrar un chiste.
Peras con Manzanas, me encantó, y el quedarse callado, eso sí que lo voy a utilizar!!!
Saludos =)
No eres la primera persona conocedora de estrategias de marketing a la que esta técnica vista por enésima vez le chirría, jajaja. Pero bueno, desde mi propia experiencia te puedo asegurar que sigue funcionando.
Me alegro que te haya gustado el pódcast. Ahora, a aplicarlo todo y ya me contarás qué tal 😀
Gracias Javi! Acabo de encontrar tu podcast y he aprendido mucho.
La mejor energía desde Cali, Colombia
¡Gracias! 😀
Definitivamente eres el mejor.
Quiero llevar el conocimiento a la aplicación en "la venta" de proyectos RSC a la corporación, que tiene "resistencia natural" al tema "verde y social"
El cliente quiere más barato mi producto es intangible,por un año,y hay mucha competencia,y aprovechadores,pendientes de tumbar la venta por el precio
¡Hola, Rima!
¿En qué se diferencia tu producto del de la competencia? ¿Cuál es tu propuesta?
Tienes que crear el mensaje con el que a tu audiencia no se le pase por la cabeza marcharse con "los aprovechadores".
Un abrazo
Javi que casualidad eso es lo que vendemos y no supe si me ayudaba tu curso para eso.
¡Hola, Josefa!
Pues ya tienes otra "arma" para vender.
Un abrazo